台上台下都吸引人的說話整理術–第三章

第三章

讓煩人的自誇變成有用的成功模範

先說「不順遂的時期」
要說如何發現「怎麼做才會成功」>>成功關鍵秘密
也要提發現之後「如何改變做法」>> 採取什麼具體行動
然後再說「成功故事」
整理出「成功的重點何在」

自我介紹三部曲：人只要「心動」就會「行動」

關心: 自己了解對方有多少
共同點: 對方所重視的事物與自我個性的共同點
貢獻: 自己想提供對方什麼貢獻好處

一旦碰上成就或經驗條件與自己相當,沒有脫穎而出的致勝關鍵,或者從成就與經驗來看,其他人比自己更合適的情況,只要讓對方在情感上認為自己不錯,對方依然會「捨我其誰」
人最關心的就是「自我」,因此當對方覺得這個人關心自己,了解自己重視的
事物,並對自己有所貢獻,當然會覺得這個人不錯。
因此,若要讓對方有好感,即使是自我介紹也不可拚命只說「自我」
關鍵在於表達出「關心」「共同點」和「貢獻」。